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在大幅面數(shù)字 印刷技術(shù)的幫助下，你能在擴(kuò)大客戶群的同時(shí)為現(xiàn)有客戶提供種類更加豐富的服務(wù)。 生產(chǎn)能力的擴(kuò)大能夠幫助你抵御在傳統(tǒng)商業(yè) 印刷領(lǐng)域中遭遇失敗的風(fēng)險(xiǎn)。目前增長(zhǎng)速度比較快的市場(chǎng)有：大幅面數(shù)字成像和價(jià)值55億美元的標(biāo)簽及條幅市場(chǎng)。 這些大幅面 印刷品——用于展會(huì)或產(chǎn)品銷售點(diǎn)的標(biāo)簽、招貼和條幅——雖然在某種程度上受到了電子標(biāo)牌的威脅，但只要能夠很好地進(jìn)行規(guī)劃，這些產(chǎn)品還是能夠保持優(yōu)勢(shì)并在市場(chǎng)上領(lǐng)先于傳統(tǒng)膠印產(chǎn)品的。 IT Strategies公司的咨詢顧問Patti Williams指出：“對(duì)于任何一個(gè)在大幅面 印刷市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè) 印刷廠來說，它們必須能夠又快又好地進(jìn)行生產(chǎn)。你必須認(rèn)真地思考這個(gè)問題，并了解客戶愿意跟你合作的真正原因�？傊�，你要將周密的商業(yè)計(jì)劃和企業(yè)戰(zhàn)略很好地結(jié)合起來�！� La Crosse Litho Supply公司在兩年前引進(jìn)了自己的大幅面數(shù)字成像生產(chǎn)線，該公司的老板Peters指出現(xiàn)在有越來越多的傳統(tǒng)大幅面膠印廠和大中型普通膠印廠進(jìn)入大幅面數(shù)字印刷市場(chǎng)。 他說：“很多印刷服務(wù)供應(yīng)商都把大幅面數(shù)字印刷看作是與計(jì)算機(jī)直接制版技術(shù)相抗衡的有力武器。他們借助大幅面數(shù)字成像生產(chǎn)線來吸引業(yè)務(wù)，并不斷使自己的企業(yè)發(fā)展壯大。我們的客戶現(xiàn)在也需要我們這樣做。” Peters警告商業(yè)印刷廠說，大幅面數(shù)字印刷的銷售和交易方式都與傳統(tǒng)膠印有所不同，而且它們的商業(yè)計(jì)劃也應(yīng)該考慮到這些不同。他說：“大幅面數(shù)字印刷的銷售方式與膠印截然不同，而傳統(tǒng)膠印廠恰恰不善于做這些工作�！�
觀望，然后行動(dòng)
據(jù)Diversified Images公司的副總裁兼總經(jīng)理Bill Waycott介紹，要想成功進(jìn)入大幅面圖像市場(chǎng)，首先就要做足“家庭作業(yè)”。他建議人們首先弄清楚自己最常銷售的是哪種數(shù)字印刷品。
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統(tǒng)計(jì)結(jié)果 |
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購買點(diǎn)展示牌 |
18.9% |
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戶外標(biāo)牌 |
12.2% |
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室內(nèi)標(biāo)牌 |
11.5% |
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展會(huì)展板 |
9.5% |
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說明：所有比例加起來不足100%，因?yàn)槭苷{(diào)查者可以進(jìn)行多項(xiàng)選擇。
來源：Surveys & Statistics |
Waycott說：“這主要取決于你想要什么�！盌iversified Images公司曾經(jīng)進(jìn)行過大量精細(xì)藝術(shù)品的絲網(wǎng)印刷，目前它們已經(jīng)將觸角伸向了大幅面數(shù)字成像領(lǐng)域，因?yàn)樵摴窘拥降亩贪娲蠓嬗∷⒌挠唵卧絹碓蕉�，而且客戶的需求也迫使它們不得不引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備來進(jìn)行精細(xì)藝術(shù)品的加工了。
Waycott解釋說：“對(duì)于一個(gè)商業(yè)印刷廠來說，以前需要印刷文件的客戶現(xiàn)在可能需要你幫他們印刷大幅面展示圖像了。如果你接受的大幅面印刷訂單比較多，那么你就要了解什么樣的設(shè)備最適合生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品�！�
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常見產(chǎn)品 |
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大幅面數(shù)字印刷品的應(yīng)用領(lǐng)域 |
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零售和其他標(biāo)牌 |
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POP（購買點(diǎn)）展示牌 |
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展覽圖像 |
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條幅 |
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建筑標(biāo)牌 |
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紡織印刷品 |
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室內(nèi)裝飾品 |
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車身圖像 |
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打樣 |
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法律/工程圖像 |
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來演:《The Digital Print Sales System》，作者： Terri Nagi。 |
根據(jù)客戶的需要，Waycott建議商業(yè)印刷廠應(yīng)該盡可能地使自己變得更加專業(yè)，甚至判斷出這些標(biāo)簽或條幅將要被應(yīng)用的領(lǐng)域。這些信息有助于你確定活件的分辨率，這是影響生產(chǎn)速度的重要因素。如果你不知道自己生產(chǎn)的標(biāo)簽將被放置在什么地方（用于近看，還是遠(yuǎn)觀），那么就會(huì)產(chǎn)生很多問題。
CSI公司的合伙人Rob Harris表示尋找合適的設(shè)備對(duì)他們公司來說是最難的一項(xiàng)工作——該公司是以服務(wù)性數(shù)字印刷廠的身份進(jìn)入大幅面市場(chǎng)的。現(xiàn)在人們有很多設(shè)備可以選擇，同時(shí)也能通過各種方式來控制企業(yè)規(guī)模的大小。大多數(shù)企業(yè)所普對(duì)的一個(gè)普遍問題是他們不知道在選擇過程中需要使用哪些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行判斷。
讓我們以打樣為例
任何一個(gè)油墨系統(tǒng)都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，其中包括：耐久性、防止因日曬雨淋而變色的特性以及與承印物的兼容性等。
印刷企業(yè)最常用的打樣設(shè)備就是使用CMYK四色或五色油墨（增加一色）的卷到卷噴墨設(shè)備。這種水性油墨 印刷系統(tǒng)只能在有限的幾種經(jīng)過特殊涂布的材料上進(jìn)行 印刷，而且它們一般只用于戶外產(chǎn)品的印刷——人們甚至還要對(duì)這類產(chǎn)品進(jìn)行覆膜，以防止?jié)駳獾母g并減少紫外線對(duì)圖像的傷害�？偠灾�，卷到卷噴墨印刷機(jī)最適合進(jìn)行戶外展示產(chǎn)品的印刷。
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圖像寬度 |
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雖然數(shù)字印刷設(shè)備能夠印刷出多種寬度的產(chǎn)品，但最常見的還是寬度在48到72英寸之間的產(chǎn)品 |
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至少擁有一臺(tái)寬度在48到72英寸之間的印刷機(jī)的公司 |
68.4% |
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擁有30英寸和48英寸印刷機(jī)的公司 |
39.3% |
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擁有73英寸和96英寸印刷機(jī)的公司 |
20.5% |
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擁有超大幅面印刷機(jī)的公司（96英寸以上） |
20% |
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說明：由于受調(diào)查者可以進(jìn)行多項(xiàng)選擇，因此所有比例的總和不是100%。
來源：Surveys & Statistics |
如果你能具備在硬性或柔性承印物上用水性油墨進(jìn)行印刷的能力，那么你就能夠打開多種標(biāo)牌和展板市場(chǎng)的大門。通過覆膜，你還可以生產(chǎn)出零售標(biāo)簽、條幅和其他各種產(chǎn)品。
要想使自己的企業(yè)在標(biāo)簽和條幅市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，你就需要生產(chǎn)出能夠在任何地方使用的標(biāo)簽和條幅——這些產(chǎn)品必須具備極強(qiáng)的戶外耐久性。要想找到最適合自己的設(shè)備和油墨系統(tǒng)，你首先就要確定自己計(jì)劃生產(chǎn)的產(chǎn)品種類，然后通過比較每個(gè)系統(tǒng)的印刷和終端使用能力來作出選擇。一般人們都會(huì)選擇溶劑型和UV固化油墨系統(tǒng)。
在當(dāng)今的大幅面數(shù)字成像市場(chǎng)上，溶劑型噴墨打印機(jī)是最理想的選擇，它不但能生產(chǎn)乙烯條幅，而且能讓人們以較低的投資進(jìn)入多個(gè)市場(chǎng)。
溶劑——油墨的基礎(chǔ)——能夠腐蝕承印物的表面，從而使油墨成為承印物的一部分。用溶劑型油墨印刷出的產(chǎn)品耐久性較強(qiáng)，能夠抵御暴風(fēng)雨和日曬的侵害。
根據(jù)溶劑腐蝕性的不同，不同的油墨可以應(yīng)用在不同的承印物上，例如乙烯和塑料等。
但是，正像你的水性打樣機(jī)一樣，大多數(shù)溶劑型噴墨系統(tǒng)都是卷到卷系統(tǒng)。要想生產(chǎn)一個(gè)標(biāo)簽（假設(shè)是硬質(zhì)材料），你就要先在一個(gè)柔性承印物上印刷圖像，然后在把它轉(zhuǎn)移到所需的材料上——你既可以使用壓敏背膠材料，也可以在印刷表面和夾卡之間使用一個(gè)雙面膠薄膜。此外，你還需要使用覆膜機(jī)。如果只用于轉(zhuǎn)移圖像，那么一個(gè)冷覆膜系統(tǒng)就足夠了，而且這種系統(tǒng)的價(jià)格也比較便宜。
當(dāng)然，我們也可以選擇UV平臺(tái)式打印機(jī)：平臺(tái)式噴墨打印機(jī)非常適合用在標(biāo)簽生產(chǎn)工作流程中，因?yàn)樗茏屇阍谟残猿杏∥锷现苯舆M(jìn)行印刷，從而幫人們免除了轉(zhuǎn)移圖像的煩惱。幾乎所有的平臺(tái)式噴墨打印系統(tǒng)都在使用UV固化油墨。雖然很多標(biāo)簽制造商的UV系統(tǒng)都是在泡沫板、中空塑料板和Sintra等承印物上印刷，但有些用戶還是喜歡直接在玻璃、石頭、木頭和其它不能用溶劑型和水性油墨進(jìn)行印刷的材料上印刷圖像。
雖然標(biāo)簽和條幅仍舊是大幅面噴墨印刷技術(shù)的最大市場(chǎng)，但印刷市場(chǎng)的變化非常迅速——溶劑型和UV固化油墨早在五年前（大幅面印刷市場(chǎng)還未形成之前）就已經(jīng)找到了屬于自己的位置。因此，只有最終的產(chǎn)品才能決定你對(duì)技術(shù)的選擇。
印刷并不是終點(diǎn)
無論選擇哪種油墨系統(tǒng)或印刷過程，從印刷機(jī)上出來的頁面都不能成為最終產(chǎn)品——它們必須經(jīng)過一定程度的印后加工才能成為合格的產(chǎn)品。
Waycott說：“你必須要把印后加工看作是生產(chǎn)過程中的一部分。比如說：你在一種光澤度較高的相紙上印刷了圖像，而且它看起來非常漂亮。但是如果你沒有選擇正確的材料對(duì)這個(gè)印刷品進(jìn)行覆膜，那么它就不能抵抗水的侵襲，如果你沒有覆膜機(jī)，那現(xiàn)在就去買一臺(tái)。當(dāng)然，你也可以找專門的覆膜供應(yīng)商來幫你完成精美的印刷品。”
除了覆膜和裝裱之外，標(biāo)簽生產(chǎn)還包括裁切、光邊和模切等步驟。標(biāo)簽和所用材料的種類決定著印后加工的步驟。同樣道理，條幅的生產(chǎn)過程也需要根據(jù)產(chǎn)品的最終用途來選擇特殊的印后加工步驟。當(dāng)然你還應(yīng)該考慮自己的空間和需求。如果你具備印后加工的能力，那么你就應(yīng)該增加工廠的容量，以便于存放大量的印刷品、設(shè)備和耗材。印后加工設(shè)備和耗材需要占據(jù)大量的空間，而且印后加工還是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的過程。
多數(shù)標(biāo)簽和條幅制造商只要將產(chǎn)品交給客戶就可以了，但有些客戶則要求制造商幫他們進(jìn)行安裝。你必須要決定自己的公司是否為客戶提供安裝服務(wù)，或者是否與其他提供這種服務(wù)的公司合作。
SGIA的作家Terry Nagi說：“你不必做這種工作。但是你的銷售人員在服務(wù)方面所做的工作越多，他們就越有可能為你贏得訂單。”
生產(chǎn)標(biāo)簽和條幅
下面是Peters為進(jìn)入大幅面數(shù)字成像和標(biāo)簽-條幅市場(chǎng)的印刷廠提出的建議：找到屬于自己的大幅面印刷市場(chǎng)并努力去完善它，不要試圖滿足所有人的要求。關(guān)注電子商務(wù)市場(chǎng)，而不是零售市場(chǎng)——特別是那些每天都需要更換標(biāo)牌的公司。
資深的數(shù)字成像和行業(yè)顧問曾經(jīng)過我們：建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群的基礎(chǔ)是研究和教育。
Nagi說：“你必須意識(shí)到這是一件重要的事情，你可以自學(xué)，也可以找懂得客戶的數(shù)字生產(chǎn)、銷售和服務(wù)需要的老師來教育你�！�
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大幅面圖像的客戶 |
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廣告代理商 |
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企業(yè) |
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展會(huì)組織者和承包者 |
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零售商 |
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各個(gè)機(jī)構(gòu)(醫(yī)療、教育和金融) |
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建筑師和工程師 |
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政府和政府機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人 |
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印刷廠 (貿(mào)易) |
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參觀 |
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艦隊(duì)的所有者和操作者 |
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法律機(jī)構(gòu) |
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來源:《The Digital Print Sales System》作者：Terry Nagi (SGIA) |
大幅面數(shù)字印刷的一個(gè)獨(dú)特之處就是銷售方法。Nagi.說：“最初，數(shù)字印刷的銷售額并不高，而且每一個(gè)頁面生產(chǎn)成本和盈利水平都比較高，但是這些小訂單積累起來，就能為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益�！�
請(qǐng)記住，每一個(gè)企業(yè)建立客戶群的方式都是不同的。我們可以通過多種途徑來吸引業(yè)務(wù)。較大的商業(yè)印刷廠可以考慮去購買一個(gè)數(shù)字印刷廠，這樣它們就能獲得數(shù)量可觀的客戶和經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員。至于到底選擇哪種方式，主要取決于印刷廠的狀況。
Peters指出自己的很多商業(yè)印刷客戶都對(duì)標(biāo)簽、條幅和其它大幅面數(shù)字印刷品有著強(qiáng)烈的需求。在過去六個(gè)月中，至少有10個(gè)客戶添加了溶劑型噴墨印刷機(jī)或平臺(tái)式UV印刷機(jī)。很多公司都成立了專門的大幅面數(shù)字印刷部門，以滿足客戶對(duì)特殊工作流程和技術(shù)的需求。
尋找大幅面印刷的機(jī)會(huì)
想不想進(jìn)入大幅面數(shù)字印刷市場(chǎng)？如果你正在考慮進(jìn)入標(biāo)簽市場(chǎng)——或者其他市場(chǎng)——請(qǐng)記住以下幾個(gè)原則：
了解你的市場(chǎng)——與客戶進(jìn)行交談、與同行進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)并且與供應(yīng)商保持聯(lián)系。找到客戶需要的終端產(chǎn)品——以及他們對(duì)已經(jīng)具備大幅面生產(chǎn)能力的印刷廠所提出的要求。
了解你的終端產(chǎn)品——確定你的生產(chǎn)方向，并且根據(jù)產(chǎn)品來選擇設(shè)備、承印物、油墨系統(tǒng)和印后加工技術(shù)。
知道如何銷售——這有別于傳統(tǒng)的銷售方式。做好快速轉(zhuǎn)版和生產(chǎn)短版活的準(zhǔn)備。
引進(jìn)專家——考慮建立一個(gè)獨(dú)立的生產(chǎn)部門，以滿足客戶對(duì)標(biāo)簽-條幅和其它大幅面數(shù)字印刷品的需要，并引進(jìn)一批熟悉大幅面數(shù)字 印刷流程和業(yè)務(wù)模式的技術(shù)人員。你可以選擇一條捷徑：很多公司都是通過收購數(shù)字印刷廠來獲得經(jīng)驗(yàn)豐富的員工和成熟穩(wěn)定的客戶群的。 |
