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| 關(guān)于印刷行業(yè)的一些潛規(guī)則 |
目前，一些廠(chǎng)家利用客戶(hù)對(duì)印刷知識(shí)的匱乏，通過(guò)犧牲品質(zhì)和服務(wù)等各方面來(lái)降低壓縮成本，所以選擇印刷品供應(yīng)商時(shí)既不能選擇最高報(bào)價(jià)更不能選擇最低報(bào)價(jià)，這是亙古不變的淘汰選擇法則，還要選擇有實(shí)力，信譽(yù)度好，重視品牌經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信供應(yīng)商。以下信息是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的影響印刷價(jià)格的因素也就是印刷行業(yè)的潛規(guī)則。
一、印刷設(shè)備的差異—一臺(tái)全新進(jìn)口的印刷設(shè)備少說(shuō)需要四五百萬(wàn)，多則幾千萬(wàn)，新的設(shè)備配備了更高科技的輔助設(shè)備及應(yīng)用了最新的科技技術(shù)，印刷效果非常精美，逼真，可以更好的返原印刷品本色，現(xiàn)在很多小型印刷廠(chǎng)為了降低投資成本，購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)接近報(bào)廢的進(jìn)口印刷設(shè)備或低劣的國(guó)產(chǎn)設(shè)備，以低成本低售價(jià)的方式進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)有任何保障。
二、原材料差異——紙張因?yàn)槠焚|(zhì)不同，印刷效果不同，不同品牌的紙張價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，譬如太陽(yáng)，金東等名牌紙張與其它雜牌紙張價(jià)格相差1/5左右，甚至更多，當(dāng)然不同品質(zhì)的紙張的光澤度光滑度吸墨性也相差甚遠(yuǎn)，印刷出來(lái)的產(chǎn)品效果也相距甚遠(yuǎn)。
三、印刷油墨與版材的差異——印刷油墨也因?yàn)槠焚|(zhì)不同名牌與雜牌油墨價(jià)格相距甚遠(yuǎn)，為了降低生產(chǎn)成本很多小型印刷廠(chǎng)偏重選擇品質(zhì)較差的墨，所以印出來(lái)的印刷品無(wú)光澤有異味，墨層與紙張容易脫離，印刷品無(wú)高檔感，甚至還有印刷廠(chǎng)選擇使用廢舊的回收油墨，專(zhuān)業(yè)印刷那些低成本的產(chǎn)品，其次印刷過(guò)程中選擇的PS版得好壞對(duì)印刷質(zhì)量也有很大關(guān)系，好的版材不但可以長(zhǎng)時(shí)間使用而且可以印刷出精度很高的網(wǎng)點(diǎn)，讓印刷品套色更準(zhǔn)，效果更好。
四、管理成本的差異——每個(gè)工廠(chǎng)的管理成本不一，有規(guī)模的工廠(chǎng)管理比較完善，所做產(chǎn)品各方面都做的比較到位，從一個(gè)簡(jiǎn)單的印刷品包裝上就可以看出來(lái)端倪，好的工廠(chǎng)的包裝整齊，包材適當(dāng)，各類(lèi)標(biāo)簽等之類(lèi)的軟服務(wù)做的都很不錯(cuò)，也方便日后的客戶(hù)的使用，當(dāng)然也會(huì)產(chǎn)生額外的成本費(fèi)用。
五、賴(lài)皮方式的報(bào)價(jià)——有的印刷企業(yè)無(wú)品牌意識(shí)，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，想著做一單算一單，先以一個(gè)低于成本價(jià)的報(bào)價(jià)吸引客戶(hù)付定金下訂單，然后再以各種理由漲價(jià)，比如故意延誤貨期，額外收取其它打樣費(fèi)，看色費(fèi)，版費(fèi)等費(fèi)用，客戶(hù)都已經(jīng)付了定金只能任他們擺布了，到最后不但沒(méi)有采購(gòu)便宜優(yōu)質(zhì)的印刷品，還給自己找了一肚子氣受，得不償失呀。
六、擾亂市場(chǎng)式的報(bào)價(jià)——有的印刷廠(chǎng)明明沒(méi)時(shí)間或能力生產(chǎn)客戶(hù)的訂單，但為了給客戶(hù)一個(gè)低價(jià)優(yōu)質(zhì)的印象，胡亂報(bào)一個(gè)低于很多成本價(jià)的價(jià)格，然后再以各種理由說(shuō)自己現(xiàn)在暫時(shí)沒(méi)法做，結(jié)果讓客戶(hù)在市場(chǎng)上就是找不到和他一樣的報(bào)價(jià)，給客戶(hù)一直留一個(gè)他的東西便宜的印象，下次有其它產(chǎn)品再找他下單時(shí)報(bào)一個(gè)高價(jià)也讓客戶(hù)誤以為他們的東西便宜。(過(guò)低的價(jià)格也許是個(gè)騙局，收完定金就消失)
七、服務(wù)上的差別——有的工廠(chǎng)比較認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)于客戶(hù)的文件等容易出錯(cuò)或感覺(jué)不合理的地方及時(shí)找出來(lái)告知客戶(hù)，而小工廠(chǎng)則是只要是客戶(hù)自己提供的文件不管對(duì)錯(cuò)照做不誤，還巴不得客戶(hù)自己搞錯(cuò)文件然后重復(fù)下單呢，更別談給簡(jiǎn)單修改文件，打樣，看色，送貨等服務(wù)了，雖然價(jià)格便宜了，其實(shí)是客戶(hù)自己本身付出的精力與時(shí)間成本高了降低了印刷廠(chǎng)的服務(wù)成本。
八、偷數(shù)的方式出貨法——有的印刷廠(chǎng)會(huì)根據(jù)客戶(hù)無(wú)法當(dāng)場(chǎng)清點(diǎn)數(shù)量的漏洞，以少充多不按訂單數(shù)量交貨卻按訂單數(shù)量收款的問(wèn)題，尤其是針對(duì)一些宣傳類(lèi)的產(chǎn)品，定10000出8000，定1000出700。
九、打包報(bào)價(jià)障眼法——有的印刷廠(chǎng)看到有十幾款不同產(chǎn)品的東西要報(bào)價(jià)印刷的，會(huì)選擇一些常用簡(jiǎn)單的產(chǎn)品給客戶(hù)報(bào)一個(gè)虧損價(jià)，讓客戶(hù)相信他之后再在其他產(chǎn)品上提高幾倍的報(bào)價(jià)，屬于又當(dāng)好人又高價(jià)銷(xiāo)售的奸商。
十、錯(cuò)時(shí)生產(chǎn)方式——有的印刷廠(chǎng)會(huì)在訂單不足的情況下以低于市場(chǎng)價(jià)接單，收到定金后一直壓著不做，先做他們有利潤(rùn)的訂單，等工廠(chǎng)無(wú)事可做的時(shí)候才生產(chǎn)低價(jià)格的產(chǎn)品，以維持工廠(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這樣貨期就沒(méi)保證了，延期交貨了還要求客戶(hù)先付清余款才出貨，讓客戶(hù)啞巴吃黃連有口說(shuō)不出。(深圳印刷網(wǎng)) |
| (來(lái)自:Internet) |
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