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1.紙的單位：
A.克：一平方米的重量(長(zhǎng)×寬÷2)=g為重量
B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)
C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。
2.紙的規(guī)格及名稱：
A.紙最常見(jiàn)有四種規(guī)格：
(1).正度紙：長(zhǎng)109.2厘米.寬78.7厘米
(2).大度紙：長(zhǎng)119.4厘米.寬88.9厘米
(3).不干膠：長(zhǎng)765厘米.寬535厘米
(4).無(wú)碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見(jiàn)紙價(jià)分類)。
B.紙張最常見(jiàn)的名稱：
(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。
(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。
(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。
(4).書(shū)寫(xiě)紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國(guó)產(chǎn)紙最多。
(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國(guó)產(chǎn).合資及進(jìn)口常見(jiàn)。
(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。
(7).無(wú)碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫(xiě)功能，分上.中.下紙，
上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。
(8).銅版紙：A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。
c.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。
(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。
(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。
(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。
(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。
(13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見(jiàn)，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。
3.報(bào)價(jià)公式及技巧：
（1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。
(2).仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。
(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。
(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。
(5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。
如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，
膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，
印刷質(zhì)量，
交貨時(shí)間，
選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。
(6).風(fēng)度：老練.大方.誠(chéng)實(shí).有責(zé)任感
(7).語(yǔ)言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。
4.校稿和交貨技巧：
(1).校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。
(2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。
5.收定金和貨款技巧：
(1).向客戶講明定金原因：
A.打稿.打樣.投資成本
B.讓客戶有誠(chéng)意
C.拒絕有欺騙言語(yǔ)表情，讓客戶理解定金必然性。
(2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。
多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。
實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。
.當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià)：
雙銅：7500元/T
單銅：8000元/T
進(jìn)口雙膠：6500元/T
國(guó)產(chǎn)雙膠：6000元/T
國(guó)產(chǎn)書(shū)寫(xiě)紙：5500元/T
打字紙：8700元/T
無(wú)碳紙：上白270元/令
中紙360元/令
下紙：240元/令 （2003-11-17 ）
以上紙價(jià)暫定，可隨時(shí)調(diào)整，聽(tīng)通知為準(zhǔn)。
6.如何學(xué)會(huì)開(kāi)紙和選用大度.正度紙：
定律：客戶印刷規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開(kāi)數(shù)。
例1：客戶成品規(guī)格是23×20cm是大正度多少開(kāi)數(shù)？
用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？
119.4÷23=5刀(20開(kāi))109.2÷23=4刀(20開(kāi))
119.4÷20=5刀(15開(kāi))109.2÷20=5刀(15開(kāi))
88.9÷23=3刀(15開(kāi))78.7÷23=3刀(15開(kāi))
88.9÷20=4刀(20開(kāi))78.8÷20=3刀(20開(kāi))
大度：0.03元/張
正度：0.0327元/張
(以上價(jià)是通過(guò)上述公式計(jì)算結(jié)果)
應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。
7.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)？
定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。
例：8開(kāi)上機(jī)尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4開(kāi)上機(jī)尺寸正度54×39cm大度44×59cm
對(duì)開(kāi)上機(jī)尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。
8.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？
開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。
打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費(fèi)均為印前費(fèi)用。
印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過(guò)塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。
9.怎樣算開(kāi)機(jī)費(fèi)？
定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開(kāi)機(jī)費(fèi)
雙色四開(kāi)印刷機(jī)為500元-800元/1萬(wàn)張16開(kāi)
雙色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為800-1200元/1萬(wàn)張16開(kāi)
四色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為1000-1500元/1萬(wàn)張16開(kāi)
單色機(jī)：
四開(kāi)機(jī)：100元-200元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)
六開(kāi)機(jī)：50-100元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)
八開(kāi)機(jī)：50-80元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi)
以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來(lái)定多少開(kāi)機(jī)費(fèi)。
10.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？
A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200-500元/P包打樣.膠片
制作費(fèi)：130-200元/P包打樣.膠片
打字費(fèi)：一個(gè)P5-10元(根據(jù)多少和難度而定)
B：膠片.硫酸紙費(fèi)用：
一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國(guó)產(chǎn)8元/P
一個(gè)P硫酸紙2.00元/P
噴墨打樣：一個(gè)P15-20元
C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆
11.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？
A.過(guò)塑費(fèi)：
光膠對(duì)開(kāi)大0.26
光膠對(duì)開(kāi)正0.23
光膠四開(kāi)大0.14
光膠四開(kāi)正0.12
光膠六開(kāi)大0.14
光膠六開(kāi)正0.12
光膠八開(kāi)大0.14
光膠八開(kāi)正0.12
啞膠對(duì)開(kāi)大0.35
啞膠對(duì)開(kāi)正0.31
啞膠四開(kāi)大0.15
啞膠四開(kāi)正0.14
啞膠六開(kāi)大0.19
啞膠六開(kāi)正0.17
啞膠八開(kāi)大0.11
啞膠八開(kāi)正0.10
B.粘信封和文件袋價(jià)格：
2號(hào)封.5號(hào)封.6號(hào)封每個(gè)0.01元7號(hào)封每個(gè)0.015元
9號(hào)封每個(gè)0.025元
手挽袋0.40元/個(gè)
加啤板50-80元
文件袋.檔案袋0.15元/個(gè)
C.粘紙盒.小箱.書(shū).刊費(fèi)用報(bào)價(jià)？
根據(jù)大小.多少來(lái)定價(jià)，一般一手粘0.005-0.02元/手粘
包書(shū)封面0.05-0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁(yè)一手0.01元/手折
D.撿聯(lián)報(bào)價(jià)
一令紙10-35元(折頁(yè)次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià))
13.熟記印刷設(shè)備
及印前印后規(guī)格和名稱：
滾筒印刷機(jī)：印報(bào)紙.書(shū)刊.雜志，有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口；
全開(kāi)印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以；
對(duì)開(kāi)機(jī).四開(kāi)機(jī).六開(kāi)機(jī).八開(kāi)機(jī)
四開(kāi)機(jī)和對(duì)開(kāi)機(jī)又分單色.雙色.四色。
印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。
印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作。
酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過(guò)底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。
印前設(shè)備：
膠版發(fā)排機(jī)
打樣機(jī)
蘋(píng)果電腦
彩噴機(jī)
激光機(jī)掃描儀等。
印后設(shè)備：
啤板機(jī)
拆頁(yè)機(jī)
切紙機(jī)
燙金機(jī)
壓紋機(jī)
凸凹機(jī)
打碼機(jī)
撿聯(lián)機(jī)
過(guò)塑機(jī)
裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。
其它印刷設(shè)備：
不干膠印刷專業(yè)機(jī)
電腦專用聯(lián)單印刷機(jī)
名片專用機(jī)
速印機(jī)
復(fù)印機(jī)
包裝
紙箱印刷機(jī)等。
14.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？
(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)
(2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)
(3).計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。
(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。
(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。
15.報(bào)價(jià)匯集總公式：
綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是：
先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開(kāi)機(jī)費(fèi)，問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。
其總報(bào)價(jià)公式是：
紙價(jià)+印前費(fèi)用+開(kāi)機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開(kāi)發(fā)票除外)+送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià))
例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過(guò)光膠，沒(méi)有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44×59，客戶要求粘成形，問(wèn)多少錢一個(gè)，最低價(jià)。
你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。
(1)制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元(可多可少)
(2)紙費(fèi)：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開(kāi)×10000個(gè)×1.1%損耗=5310元
(3).印后加工：過(guò)塑費(fèi) + 啤 + 粘 + 啤板 + 運(yùn)費(fèi)
0.40×1萬(wàn) + 0.05×1萬(wàn) + 0.05×1萬(wàn) + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).開(kāi)機(jī)費(fèi)：2500元
合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
印刷紙張噸位價(jià)格與令價(jià)換算及印工核算
令價(jià)=噸價(jià)*克重/（大度1884）（正度2327）
單位克重紙張噸令換算：
2000/克重/（大度1.06)(正度0.86)
印工：
每500印刷開(kāi)度的紙張印刷一色為一個(gè)色令
印工=色次*色令*印工+PS版費(fèi)
印工視印刷廠定價(jià)，比如對(duì)開(kāi)或四開(kāi)一色令的印刷加工價(jià)格。
一、影響印刷品質(zhì)量的因素：
1、原稿的質(zhì)量；
2、電分、掃描、制版的因素；
3、印刷設(shè)備的精度，印刷規(guī)矩，印刷壓力及水墨平衡關(guān)系的因素；
4、紙張的因素；
5、油墨的因素；
6、印刷環(huán)境的因素，主要指氣溫、濕度的變化因素；
7、印刷操作人員的技術(shù)素質(zhì)因素；
8、后加工工序的因素，主要包括裁切、裝訂、覆膜、裱瓦、成型等工序環(huán)節(jié)因素。
二、印刷價(jià)格與成品數(shù)量的關(guān)系：
印刷價(jià)格包括：
設(shè)計(jì)制作費(fèi)、制版費(fèi)、上機(jī)調(diào)試費(fèi)、印刷費(fèi)、后工序整理費(fèi)。由此可見(jiàn)，印刷價(jià)格與成品數(shù)量有直接的關(guān)系，這是因?yàn)樵O(shè)計(jì)制作費(fèi)、制版費(fèi)、上機(jī)調(diào)試費(fèi)用等等，必須分?jǐn)偟接∷?shù)量的價(jià)格中去，數(shù)量大，分?jǐn)偟膬r(jià)額少，反之，則多。
因此，印刷的數(shù)量越大，單價(jià)越低，反之，越高。
三、客戶詢價(jià)前應(yīng)了解和提供的要素：
1、是否提供MO、光盤；
2、是否帶菲林；
3、是否提供樣張（確定印刷精度系數(shù)，便于核價(jià)）；
4、所用材料；
5、產(chǎn)品數(shù)量；
6、工藝要求；
7、提貨及付款方式。
四、常用印刷品的規(guī)格及常用彩色印刷品紙張：
大度（正度）對(duì)開(kāi)、4K、8K、16K、32K及特殊規(guī)格。
白板、白卡、雙銅、亞粉、雙膠紙、光粉不干膠、銅版不干膠等特種紙。
其中白板、白卡常用：200-400g；
雙銅、亞粉常用：80g、100g、105 g、128 g、157 g、200 g、250 g、300 g；
雙膠常用：60 g、70 g、80 g、100 g、120 g等；
銅版不干膠、光粉不干膠，常用80g。
五、客戶認(rèn)可的彩噴稿效果是否為印刷品的質(zhì)量：
裁噴稿只是電腦出的彩色效果圖，色彩顏料為粉性，而印刷品是利用色彩網(wǎng)點(diǎn)
的還原再現(xiàn)，對(duì)原稿進(jìn)行批量的機(jī)械生產(chǎn)復(fù)制品，色彩的顏料為油墨性。由此可見(jiàn)，印
刷品與彩噴稿效果圖是兩個(gè)不同的概念。彩噴稿效果圖在印刷生產(chǎn)中只起參考價(jià)值及印
刷品內(nèi)容的核定依據(jù)，不能作為評(píng)價(jià)印刷品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。
六、評(píng)價(jià)印刷品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)：
1、印刷品的外觀質(zhì)量及可使用性，主要包括：
用紙的要求質(zhì)量；
成品的規(guī)格；
印刷品的外觀政界、不臟、不皺、背面不粘花；
規(guī)矩套印準(zhǔn)確；
色彩均勻一致，靠近原樣。
2、印刷品的技術(shù)達(dá)標(biāo)要求：
同批產(chǎn)品的色彩密度偏差≤0.05 套印精度≤0.02mm 網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大率＜10%。
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