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2005年2月，哈佛商學(xué)院出版社出版了《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書，到4月中旬，據(jù)說該書已經(jīng)在世界范圍獲得了很大反響，不但屢獲暢銷書稱號，而且已經(jīng)被譯成27種文字，打破了哈佛商學(xué)院出版社有史以來出售國際版權(quán)的記錄。緊接著于2005年5月，該書中文版由商務(wù)印書館出版發(fā)行。中國與國際同步加入到熱烈反響的行列中。
該書作者是歐洲工商管理學(xué)院的W.錢·金教授和勒尼·莫博涅教授。中文版譯者是吉宓先生，他一直在二位作者的指導(dǎo)下，協(xié)助他們進(jìn)行有關(guān)藍(lán)海戰(zhàn)略和價(jià)值創(chuàng)新項(xiàng)目的研究。因此，中文版的《藍(lán)海戰(zhàn)略》，應(yīng)能準(zhǔn)確表述作者的觀點(diǎn)。筆者以此書為教材，對藍(lán)海戰(zhàn)略進(jìn)行掃盲式自學(xué)，希望由此得到一知半解，可以在對印刷業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展的分析中，得到新的啟示。
筆者在部屬研究所做過管理工作，也下海創(chuàng)建過很小的公司，有過成功的經(jīng)驗(yàn)，也有失敗的教訓(xùn)。在閱讀管理專著時(shí)，常有醍醐灌頂?shù)母杏X，為作者看待問題的角度，分析問題的深度所折服。但有時(shí)也有云里霧里的感覺，同一事件，在不同的著作中，以不同的理論和方法闡述，都是頭頭是道。這不由得使人感到，管理的理論和方法，實(shí)際上無所謂對與錯(cuò)。對象不同，環(huán)境不同，可能需要不同的理論和方法，才能得到合乎邏輯的結(jié)果。分析一件已經(jīng)發(fā)生的事件成敗的原因容易，預(yù)計(jì)未來成敗則很難。相對印刷業(yè)的情況，《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中，有很多發(fā)人深省的觀點(diǎn)和方法，也有一些觀點(diǎn)可能需要具體分析。
紅海與藍(lán)海
《藍(lán)海戰(zhàn)略》作者認(rèn)為，市場由兩種海洋組成：紅海和藍(lán)海。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，這是已知的市場空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這是未知的市場空間。在紅海中，每個(gè)產(chǎn)業(yè)的界限已被劃定并為人們所接受，競爭規(guī)則也已為人們所知。在這里，企業(yè)試圖擊敗對手，以奪取更大的市場份額。隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越暗淡。殘酷的競爭也讓紅海變得越發(fā)鮮血淋漓。在相當(dāng)長的時(shí)間里，絕大多數(shù)戰(zhàn)略研究的關(guān)注點(diǎn)都落在了基于競爭的紅海戰(zhàn)略上。人們對于在紅海中競爭的技巧，如低成本、差異化或目標(biāo)集聚等方面，都有了很好的理解。
藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤增長機(jī)會。盡管有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的，但大多數(shù)藍(lán)海則是通過在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有邊界而開拓出來的。在藍(lán)海中，競爭無從談起，因?yàn)橛螒虻囊?guī)則還未制定。
藍(lán)海戰(zhàn)略的基石是價(jià)值創(chuàng)新。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的行動對自身的成本結(jié)構(gòu)和買方的價(jià)值主張都產(chǎn)生積極影響的時(shí)候，價(jià)值創(chuàng)新就在這個(gè)交匯區(qū)域得以實(shí)現(xiàn)。企業(yè)通過剔除和減少產(chǎn)業(yè)競爭所比拼的元素節(jié)省成本；又通過增加和創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)未曾提供的元素，提升買方價(jià)值。隨著時(shí)間的延續(xù)，優(yōu)越的價(jià)值帶來高銷售額，成就規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而使成本進(jìn)一步降低。
作者在書中例舉的企業(yè)，運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，都取得了令人十分羨慕的成效。這不由得使筆者想到，印刷業(yè)是否可以應(yīng)用藍(lán)海戰(zhàn)略，開拓出新的市場空間，獲取高利潤增長？
1理解紅海與藍(lán)海的區(qū)別及關(guān)聯(lián)
以作者的觀點(diǎn)，審視數(shù)碼印刷的發(fā)生和發(fā)展，可以有所啟發(fā)。數(shù)碼印刷拓展了印刷業(yè)的市場邊界。數(shù)碼印刷將一部分買方內(nèi)部的辦公復(fù)印、辦公印刷演變成印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)。
因?yàn)樵黾恿瞬噬∷�、�?guī)范裝訂等新的元素和保持了方便快捷等效用，使買方感受價(jià)值創(chuàng)新。數(shù)碼印刷將個(gè)性化請柬、信函、掛歷、紀(jì)念冊等市場需求喚起，成為印刷業(yè)的買方。因?yàn)閼?yīng)用了創(chuàng)意設(shè)計(jì)到成品交付全程服務(wù)、印刷內(nèi)容聯(lián)機(jī)變換等新元素和適中的價(jià)格，使買方體會價(jià)值創(chuàng)新。數(shù)碼印刷還以印刷照片的方式，進(jìn)軍傳統(tǒng)照相市場，越來越多取代相紙光學(xué)顯影成像。因?yàn)閼?yīng)用了圖像電子文件存儲、揀選、合成等新元素，買方看到照像效能的增加，感受到價(jià)值創(chuàng)新。如果以作者提出的，開發(fā)市場空間、創(chuàng)造新需求、實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新，作為認(rèn)定藍(lán)海的標(biāo)準(zhǔn)的話，可以看到，數(shù)碼印刷為印刷業(yè)新開創(chuàng)出了一片藍(lán)海。同時(shí)，筆者還看到，相對于傳統(tǒng)印刷市場中的一部分小批量、多品種印刷品，數(shù)碼印刷以相對較低的價(jià)格，更少的時(shí)間和基本相同的質(zhì)量，令買方獲益。在這里，數(shù)碼印刷并沒有為印刷業(yè)開發(fā)出新的市場空間，沒有創(chuàng)造出新的需求，而是占據(jù)了傳統(tǒng)印刷原有的市場份額。對于同一片市場，數(shù)碼印刷的價(jià)值創(chuàng)新效果，優(yōu)先為買方所接收，這一片市場就成為了他們的藍(lán)海。從印刷業(yè)的角度看，一片數(shù)碼印刷的藍(lán)海，在傳統(tǒng)印刷的紅海內(nèi)部開拓出來了。
理解紅海與藍(lán)海的區(qū)別。紅海是指競爭激烈的商海。在這片市場中，企業(yè)為了競爭市場份額而戰(zhàn)斗。競爭的結(jié)果往往是，丟掉市場的一方傷痕累累，占領(lǐng)市場的一方也受到很大傷害。例如，一般情況下，傳統(tǒng)印刷的成本與印刷質(zhì)量正相關(guān)。印刷機(jī)、橡皮布、潤版液、版材、油墨、紙張等，價(jià)格較高通常質(zhì)量較好，一分錢一分貨，商品市場的規(guī)則如此。人員技術(shù)水平越高工資要求越高，人盡其才，人才流動的規(guī)則如此。這些是印刷成本的主要構(gòu)成。如果企業(yè)以上條件基本相同，工藝技術(shù)水平也相同的話，買方得到的印刷品價(jià)格和效用，即買方價(jià)值是基本相同的，代表企業(yè)的市場競爭力是基本相同的。如果買方希望得到較好的印刷質(zhì)量，印刷企業(yè)就需要較高的生產(chǎn)成本，買方得到的價(jià)格勢必就較高。企業(yè)若要在市場競爭中取得優(yōu)勢，只有降低價(jià)格，這實(shí)際降低了企業(yè)的利潤率。這樣一來，當(dāng)競爭的一方因無利可圖推出競爭時(shí)，另一方的利潤也一定所剩無幾了。藍(lán)海是指競爭尚未展開，或者還未呈現(xiàn)出激烈拼爭的市場。企業(yè)因?yàn)槭官I方獲得了更有吸引力的價(jià)值創(chuàng)新的效果，市場的規(guī)模得以擴(kuò)大。因?yàn)槠渌髽I(yè)還沒有使用相同的策略，他們都缺乏競爭這一片市場的能力。在這片市場中，企業(yè)可以得到比通常更多的利潤。例如，如果企業(yè)在印刷品的生產(chǎn)成本增加較少的條件下，提供一種全新的印刷質(zhì)量，是傳統(tǒng)印刷所缺乏的，又是買方所需要的，那么企業(yè)就因?yàn)槭官I方獲得了期望的效用和合理的價(jià)格，而獲得了占據(jù)市場的優(yōu)勢。企業(yè)可以充分利用這種優(yōu)勢，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，爭取更多的利潤。
印刷企業(yè)在紅海中的競爭，實(shí)質(zhì)是以買方的效用不變?yōu)榍疤�，壓縮企業(yè)的成本和價(jià)格空間的競爭。開創(chuàng)藍(lán)海，是以提升買方效用為主導(dǎo)，拉大企業(yè)成本和買方效用之間的空間，為企業(yè)留有更大的發(fā)揮價(jià)格作用的余地。企業(yè)應(yīng)用藍(lán)海戰(zhàn)略，首先應(yīng)該學(xué)會以價(jià)值創(chuàng)新的戰(zhàn)略，開創(chuàng)新的市場需求的思維方式。
理解紅海與藍(lán)海的關(guān)聯(lián)。企業(yè)的價(jià)值主張?jiān)谟诔杀竞蛢r(jià)格。買方的價(jià)值主張?jiān)谟趦r(jià)格和效用。價(jià)格作為企業(yè)價(jià)值和買方價(jià)值中的共同元素，處在企業(yè)成本和買方效用之間。價(jià)格倒向企業(yè)成本一方，減少企業(yè)利潤率；價(jià)格倒向買方效用一方，減少買方市場需求。降低企業(yè)成本和提升買方效用，對于形成市場競爭力而言，大致具有相等的效果。如果印刷企業(yè)習(xí)慣以本方的價(jià)值主張，即成本和價(jià)格，爭取市場競爭力的提升，結(jié)果就進(jìn)入了紅海。因?yàn)楝F(xiàn)有的設(shè)備、技術(shù)、材料等，對于降低成本而言，已經(jīng)沒有多少有效的空間，只能以降價(jià)迎合買方的價(jià)值主張。
如果企業(yè)以買方的價(jià)值主張，即價(jià)格和效用，爭取市場競爭力提升，就有可能開創(chuàng)藍(lán)海。例如，以數(shù)碼印刷縮短生產(chǎn)周期，以高清晰度印刷和高保真彩色印刷創(chuàng)造全新印刷質(zhì)量，率先以新的技術(shù)適應(yīng)買方的效用需求，在其他企業(yè)尚未采取相同策略之前，企業(yè)在市場中就處于優(yōu)勢地位。
成本、價(jià)格、效用是市場三要素。以哪些要素為主導(dǎo)參與市場競爭，就決定了企業(yè)是進(jìn)入紅海，還是進(jìn)入藍(lán)海。紅海、藍(lán)海都是相對的，隨時(shí)會發(fā)生變化。理解創(chuàng)新思維需要智慧。應(yīng)用創(chuàng)新戰(zhàn)略需要勇氣。如果等到創(chuàng)新的價(jià)值已經(jīng)在市場充分顯示，才恍然大悟，才效法跟進(jìn)，創(chuàng)新已經(jīng)開始變成常規(guī)了，藍(lán)海已經(jīng)開始變紅了。企業(yè)的智慧和勇氣，應(yīng)該能夠幫助他們，選擇領(lǐng)先時(shí)機(jī)開創(chuàng)藍(lán)海，才能獲取高額利潤。企業(yè)應(yīng)用藍(lán)海戰(zhàn)略，就應(yīng)該鼓起敢為人先的勇氣，拿出善為人先的智慧。
如果推想，數(shù)碼印刷能否取代膠片顯影成像，在電影膠片的市場中一展身手，使電影拍攝和拷貝洗印的成本大大降低？能否在繪畫作品市場中，開辟更大的裝飾用途市場空間，以仿真復(fù)制的具有高品位、高欣賞價(jià)值的作品，取代手工繪制的粗糙的、平庸的作品，使顧客可以用很低的價(jià)格，購買到精美的作品？能否在瓷板、瓷器上印刷精美的圖像，創(chuàng)造瓷制品新的風(fēng)格和功能，開辟新的裝修裝飾藝術(shù)化市場需求空間？能否在紙張、透明膜片上印刷出比電視圖像更逼真、更漂亮的圖像，為商家的宣傳廣告價(jià)值創(chuàng)新？能否……？以這樣的思維方式，可能想象出很多市場空間。企業(yè)應(yīng)該深入思考的是，為開發(fā)市場而設(shè)計(jì)的價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略，需要什么條件才能實(shí)現(xiàn)，如何被買方切實(shí)感受到價(jià)值創(chuàng)新的效果，如何形成以及需要多長時(shí)間形成期望的市場規(guī)模，真正成為企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)。
2理解價(jià)值創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)的條件
《藍(lán)海戰(zhàn)略》作者認(rèn)為，開創(chuàng)藍(lán)海，就是要壓低成本，同時(shí)提升買方所獲得的價(jià)值。這就是如何為企業(yè)自身和買方實(shí)現(xiàn)價(jià)值上的飛躍的根本所在。由于買方價(jià)值是由企業(yè)向買方提供的效用和價(jià)格二者組成，而企業(yè)一方所獲得的價(jià)值來源于價(jià)格和成本，價(jià)值創(chuàng)新只有在企業(yè)對有關(guān)效用、價(jià)格、成本的活動都能適當(dāng)?shù)貐f(xié)調(diào)一體的情況下才能實(shí)現(xiàn)。這種“全系統(tǒng)”的方式，才使得開創(chuàng)藍(lán)海成為一種可持久的戰(zhàn)略，即藍(lán)海戰(zhàn)略把一家企業(yè)在功能和運(yùn)營方面的活動都統(tǒng)合起來。
以數(shù)碼印刷為例，理解作者關(guān)于價(jià)值創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)條件的論述。
關(guān)于性能價(jià)格比。數(shù)碼印刷小批量多品種印刷品，效用和價(jià)格的優(yōu)勢，可能隨印刷數(shù)量而變化；需求不同的買方，可能對效用和價(jià)格的期望不同。紅海中的買方，即從傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)向數(shù)碼印刷的用戶，可能對價(jià)格的要求是第一位的。常規(guī)印刷的計(jì)價(jià)方式與數(shù)碼印刷計(jì)價(jià)方式不同，當(dāng)印數(shù)達(dá)到某一數(shù)量時(shí)，二者的印刷收費(fèi)相同，達(dá)到買方可接受價(jià)格上限。印數(shù)高于此值時(shí)，數(shù)碼印刷便失去了價(jià)格優(yōu)勢，不會再有買方進(jìn)入市場。藍(lán)海中的買方，可能對于效用的要求是第一位的。數(shù)碼印刷的一些效用，是傳統(tǒng)印刷不具備的，是自身新創(chuàng)建的或者由其他產(chǎn)業(yè)引入的。買方對于實(shí)現(xiàn)這些效能必須的價(jià)格的合理性，還缺乏直接比較的依據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，所以價(jià)格的制定可以更有利于企業(yè)一方。由此想到，價(jià)值創(chuàng)新的市場效果，可能需要用效用和價(jià)格的比例來表示，即通常所說的性能價(jià)格比。很多情況下，只需體會到，買方樂于接受的性能價(jià)格比，是價(jià)值創(chuàng)新的效果，是決定市場規(guī)模的最重要因素。價(jià)值創(chuàng)新的有效性，是在保持自身利益最大化的前提下，使性能價(jià)格比產(chǎn)生有利于買方的變化。
無論價(jià)格下降，還是效用提升，或是二者同時(shí)變化，只要最終性價(jià)比提高，就意味著買方價(jià)值提升。因此，企業(yè)開拓市場，并非只有降低價(jià)格一種策略，調(diào)動和滿足買方對于產(chǎn)品和服務(wù)的效用需求，可能是更有利可圖的策略。
關(guān)于價(jià)值創(chuàng)新的系統(tǒng)性。若要買方實(shí)際體會到價(jià)值創(chuàng)新的效果，必須如作者所指出的那樣，企業(yè)還需要將功能和運(yùn)營方面的活動都統(tǒng)合起來。企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新的原始沖動，可能來源于所謂紅海中血腥競爭的壓力。成功創(chuàng)建藍(lán)海，還必須具有創(chuàng)新的思維模式，如《藍(lán)海戰(zhàn)略》作者所描述，跨越企業(yè)、產(chǎn)業(yè)常規(guī)意義上的市場邊界，繪制新的戰(zhàn)略輪廓圖，重點(diǎn)突出，另辟蹊徑，提出令人信服的目標(biāo)。筆者認(rèn)為這是價(jià)值創(chuàng)新系統(tǒng)性工作的第一部分，即企業(yè)首先應(yīng)該有價(jià)值創(chuàng)新的愿望和準(zhǔn)確表述愿望的能力。第二部分，在企業(yè)內(nèi)部，為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略輪廓圖設(shè)計(jì)的目標(biāo)，必須以創(chuàng)新的模式，進(jìn)行人員觀念、組織機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面的變革，還應(yīng)該采用新的舉措，以利益相關(guān)原則，調(diào)動相關(guān)人員的工作主動性和積極性。第三部分，在企業(yè)外部，也必須以創(chuàng)新的模式，向買方傳達(dá)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新的意圖，以適當(dāng)方式顯示價(jià)值創(chuàng)新的效果，細(xì)心聽取買方的建議，認(rèn)真研究買方的意愿，隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)的性能價(jià)格比�？傊瑥�(qiáng)化買方對于價(jià)值創(chuàng)新的接受程度，是企業(yè)“全系統(tǒng)”活動的目標(biāo)。只有如此，企業(yè)才能盡快獲得期望的價(jià)值創(chuàng)新的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。在此過程中，企業(yè)不僅可能累計(jì)獲得高額利潤，還會收獲綜合能力提高的豐碩果實(shí)。
3理解市場競爭的本質(zhì)
《藍(lán)海戰(zhàn)略》作者認(rèn)為，藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)造嶄新的、無人爭搶的市場空間，并且往往在10-15年間打遍天下無敵手。藍(lán)海戰(zhàn)略為模仿者設(shè)置了很多項(xiàng)壁壘，一些是運(yùn)營上的，一些是認(rèn)知上的。模仿企業(yè)不僅要鎖定每一個(gè)戰(zhàn)略元素，還要將它們整合成一個(gè)統(tǒng)一的系統(tǒng)，來實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新，模仿這樣一個(gè)系統(tǒng)絕非易事。筆者認(rèn)為，作者一方面認(rèn)為開創(chuàng)藍(lán)海是一個(gè)動態(tài)過程，也看到了應(yīng)用藍(lán)海戰(zhàn)略獲得空前成功的企業(yè)，很多又重新深處血腥的紅海之中；另一方面，卻又低估了模仿者的能力。他們迫切分享藍(lán)海中高額利潤的渴望，激發(fā)了自身在運(yùn)營上和認(rèn)知上仿真的能力。他們進(jìn)入藍(lán)海的成本更低，可以用更低價(jià)格與知名度進(jìn)行競爭，具有侵占藍(lán)海的價(jià)格優(yōu)勢。總之，作者對于藍(lán)海中存在紅海式競爭的必然性，沒有給與足夠的重視。數(shù)碼印刷現(xiàn)階段的實(shí)際情況就是如此。數(shù)碼印刷開創(chuàng)的藍(lán)海，由于加入者急速增加，價(jià)格戰(zhàn)早已激烈展開。買方價(jià)值得到提升，印刷企業(yè)價(jià)值大幅下降。往日的藍(lán)海已經(jīng)呈現(xiàn)鮮血淋漓的拼爭景象。
在自由商品競爭的社會環(huán)境中，資金投入以利潤為導(dǎo)向。商海中一旦顯現(xiàn)出高于平均投資利潤的空間，資金就會迅速聚集，市場開始重新分配，競爭不可避免地展開。以印刷產(chǎn)業(yè)為例，企業(yè)在以數(shù)碼印刷開創(chuàng)藍(lán)海的投入期，外部相對風(fēng)平浪靜，待到開始從藍(lán)海中收獲成果時(shí)，效仿者馬上接踵而來。企業(yè)期望以藍(lán)海戰(zhàn)略開創(chuàng)嶄新的、無人爭搶的的市場空間，并且在很長時(shí)間內(nèi)無敵手的目標(biāo)，肯定是一廂情愿。筆者十分認(rèn)同作者列舉的模仿者進(jìn)入藍(lán)海的諸項(xiàng)壁壘，但對于模仿者攻克壁壘的可能性和時(shí)間性持不同認(rèn)識。筆者以為，對于大多數(shù)開創(chuàng)藍(lán)海的企業(yè)來說，應(yīng)該充分利用進(jìn)入藍(lán)海的優(yōu)先地位，一方面對入侵藍(lán)海者，展開針鋒相對的爭奪，一方面隨時(shí)調(diào)整價(jià)值創(chuàng)新的相關(guān)因素，創(chuàng)出相對入侵者的新的優(yōu)勢，爭取盡可能長時(shí)間，盡可能多的獲取利潤。在這個(gè)意義上，筆者理解作者所闡述的關(guān)切，即藍(lán)海和紅海一向是共存的，現(xiàn)實(shí)情況要求企業(yè)在紅海和藍(lán)海中都要取得成功，兩種戰(zhàn)略都要掌握。
但是筆者更傾向于強(qiáng)調(diào)藍(lán)海的動態(tài)屬性，以及藍(lán)海與紅海的關(guān)聯(lián)性。紅海中可以開創(chuàng)出藍(lán)海，藍(lán)海中也包含著逐漸擴(kuò)展的紅海。藍(lán)海在競爭中開創(chuàng)出來，在其內(nèi)部也必定時(shí)時(shí)刻刻發(fā)生競爭。社會經(jīng)濟(jì)正是在這種不斷變化的競爭中才得以發(fā)展。因此，筆者以為價(jià)值創(chuàng)新應(yīng)該成為企業(yè)日�；顒拥闹笇�(dǎo)原則，而不是《藍(lán)海戰(zhàn)略》作者設(shè)計(jì)的階段性工作。
價(jià)值創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新
《藍(lán)海戰(zhàn)略》作者反復(fù)強(qiáng)調(diào)，藍(lán)海的核心所在不是技術(shù)創(chuàng)新，而是基于價(jià)值的創(chuàng)新；開創(chuàng)藍(lán)海不等于技術(shù)創(chuàng)新；電腦業(yè)中的藍(lán)海不是靠技術(shù)創(chuàng)新開啟的，而是通過將技術(shù)與買方看中的元素相結(jié)合而開創(chuàng)的。那么，技術(shù)創(chuàng)新在開創(chuàng)藍(lán)海中的作用又是如何呢？在書中極少看到相關(guān)的表述。
縱觀人類社會500年間，從航海技術(shù)開始，全球經(jīng)歷了以蒸汽化、電氣化、信息化為代表的三次革命，這些科學(xué)和技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造的應(yīng)用，推動了人類社會的快速發(fā)展。在這一時(shí)期中，社會上開創(chuàng)出眾多產(chǎn)業(yè)，每一產(chǎn)業(yè)都擁有浩瀚的藍(lán)海，是什么原因造成的呢？如果以藍(lán)海戰(zhàn)略的觀點(diǎn)，可能會得到這樣的結(jié)論：是一種思想的能力，將技術(shù)創(chuàng)新與買方需求組合在一起，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值創(chuàng)新，因此買方聚集造就了產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海。是思想的能量點(diǎn)石成金，使固有的物質(zhì)條件通過重組產(chǎn)生更大的價(jià)值。筆者試想，假設(shè)沒有這些科技創(chuàng)新，固有的老舊技術(shù)與買方的需求組合，是否同樣可以開創(chuàng)出新的產(chǎn)業(yè)和它們的藍(lán)海呢？是否可以實(shí)現(xiàn)買方的價(jià)值創(chuàng)新呢？答案顯然是否定的。那么是否可以假設(shè)，如果沒有藍(lán)海戰(zhàn)略式的思想的作用，這些科技創(chuàng)新就會被束之高閣，不會成為買方的需求呢？除非遭遇強(qiáng)權(quán)暴政的愚昧，否則企業(yè)追求更多利益，人類追求更加美好生活的本能，絕不會漠視這些科技創(chuàng)新成果的存在而不加以利用。做出這樣的假設(shè)本身，也許是對人類基本智慧的忽視。
筆者認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新開創(chuàng)藍(lán)海的基礎(chǔ)。藍(lán)海戰(zhàn)略思想可以在一定程度上加速這一過程的實(shí)現(xiàn)，幫助企業(yè)獲得最大化的利益。對于文化產(chǎn)業(yè)、娛樂產(chǎn)業(yè)等，開創(chuàng)藍(lán)�？赡懿槐匾蕾嚮蛘咻^少依賴技術(shù)創(chuàng)新。制造業(yè)和以裝備、技術(shù)為主要工具提供服務(wù)的產(chǎn)業(yè)等，開創(chuàng)藍(lán)海必須依賴技術(shù)創(chuàng)新成果的合理應(yīng)用。
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