| 出口報(bào)價通常使用FOB,CFR,CIF這三種報(bào)價.對外報(bào)價時,應(yīng)該按如下步驟進(jìn)行:
明確價格構(gòu)成,確定成本,費(fèi)用和利潤的計(jì)算依據(jù),然后將各部分合理匯總.以下用實(shí)例說明FOB的對外報(bào)價核算.
背景材料:
吉信貿(mào)易公司收到英國一公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴(一個40英尺貨柜)的詢盤,經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本為人民幣90元(含增值稅17%)進(jìn)貨總價:
90X6000=540,000元,出口包裝費(fèi)每雙3元,國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)12000元,出口商檢費(fèi)350元,報(bào)關(guān)費(fèi)150元,港雜費(fèi)900元,其它費(fèi)用共計(jì)1500元,吉信公司的銀行貸款的年利率為8%,預(yù)計(jì)墊款兩個月,銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%(按成交價計(jì)),出口軍靴的退稅率為14%,海運(yùn)費(fèi):深圳到利物浦,一個40’貨柜的包箱費(fèi)率是3800美元,客戶要求按成交價的110%投保,保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%,并在價格中包括3%的傭金.若吉信公司的預(yù)期利潤為成交價的10%,人民幣對美元的匯率為8.25:1
試報(bào)每雙軍靴的FOB,CFR,CIF價格.
注: FOB: 成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤
CFR: 成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤+出口運(yùn)費(fèi)
CIF: 成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)
一,.核算成本
實(shí)際成本=進(jìn)貨成本 --退稅金額( 注: 退稅金額
=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)X退稅率
=90-90/(1+17%) X 14%
=79.2308元/雙
二.核算費(fèi)用
1.國內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價X貸款利率/12
X 貸款月份
=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12
X2
=18,000+14900+7200=40100元
單位貨物所攤費(fèi)用=40100元/6000雙=6.6833元/雙
2.銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價X0.5%
3.客戶傭金=報(bào)價X 3%
4.出口運(yùn)費(fèi)=3800/6000 X 8.25=5.2247元/雙
5.出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價X 110%X0.85%
核算利潤(利潤=報(bào)價 X 10%)
關(guān)于FOBC3報(bào)價的核算:
FOBC3報(bào)價=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤
=79.2308+6.6833+FOBC3報(bào)價 X 3%+ FOBC3報(bào)價 X0.5%+FOBC3報(bào)價 X 10%
= 85.914+FOBC3報(bào)價 X( 3% +0.5% +10%)
可以算出FOBC3報(bào)價=99.3227元=12.04美元/雙
2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,進(jìn)貨成本150元/套(含17%增值稅,退稅率9%)
20尺貨柜(按25個立方米計(jì))需發(fā)生的費(fèi)用有:
運(yùn)雜費(fèi)900元,商檢及報(bào)關(guān)費(fèi)200元,港雜費(fèi)700元,公司業(yè)務(wù)費(fèi)1300元,其它費(fèi)用950元,深圳到紐約20英尺貨柜包箱費(fèi)率2250美元.利潤為報(bào)價的10%,美元對人民幣匯率為1:8.27.貨物外箱體積為0.4M*0.35M*0.38M.我方對外報(bào)價為每套25.10美元CFR紐約,客戶還價每套22美元CFR紐約.
現(xiàn)在需要我們考慮以下三個問題:
1.按客戶還價,核算我方盈虧情況.
2.保持5%利潤的還價情況
3.保持8%利潤的國內(nèi)采購價調(diào)整情況.
請計(jì)算:
還價采用逆算法,
1. 按照客戶還價,算出我方是否能得到利潤:
外箱體積: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM
報(bào)價數(shù)量: 20尺柜(按25CBM計(jì)算)包裝件數(shù)=25/0.0532=470箱(每箱裝一套)
銷售收入=22 X 8.27 =181.94元
退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率) X退稅率
=150-150/(1+17%) X9%
=150-11.5385
= 138.4615元
國內(nèi)費(fèi)用總額=運(yùn)雜費(fèi)900元+商檢報(bào)關(guān)費(fèi)200元+港雜費(fèi)700元+業(yè)務(wù)費(fèi)用1300元+其它費(fèi)用950元=4050元
每套餐具國內(nèi)費(fèi)用為4050/470=8.617元
海運(yùn)費(fèi)=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套
銷售利潤=銷售收入---實(shí)際成本----國內(nèi)費(fèi)用----海運(yùn)費(fèi)
= 181.94—138.4615-8.617-39.5901
= --- 4.7268元/套
利潤呈負(fù)數(shù),為--- 4.7268元/套,虧損率為4.7286/181.94=2.60%
2. 按照我方利潤保持5%還價情況
CFR價=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)+利潤
=138.4615+8.617+39.5901+ 報(bào)價X 5%
將等式兩邊移項(xiàng)得:
CFR價—報(bào)價X 5% =138.4615 +8.617+39.5901
CFR價 X ( 1--- 5%)= 186.6686
CFR價= 186.6686/(1---5%)
CFR價= 196.4933元/套
196.4933元/8.27=23.7598美元/套
我方保持5%的利潤,每套可還價23.7598美元/套
3. 按我方保持5%的利潤率,進(jìn)行國內(nèi)采購價的調(diào)整計(jì)算
實(shí)際成本=銷售收入---銷售利潤—海運(yùn)費(fèi)---國內(nèi)費(fèi)用
= 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617
= 181.94—14.5552—48.2071
= 119.1777元/套
進(jìn)貨成本=實(shí)際成本 X ( 1 + 增值稅率) / (1 + 增值稅率—出口退稅率)
=119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%)
=139.4379/ 1.08
=129.1092元/套
所以說,供應(yīng)商要在原來價基礎(chǔ)上降價20.9元才可以成交
國際貿(mào)易報(bào)價及三種術(shù)語間的換算公式
1.FOB價換算為CFR價或CIF價
�。ǎ保〧OB價算為CFR價的公式：
CFR=FOB+F（運(yùn)費(fèi)）
（２）FOB價換算為CIF的公式：
CIF=(FOB+F（運(yùn)費(fèi)）)÷(１－保險(xiǎn)費(fèi)率?（１＋投保加成率）)
2.CIF價換算為FOB價或CFR價
�。ǎ保〤IF價換算為FOB價的公式：
FOB=CIF-I（保險(xiǎn)費(fèi)）-F（運(yùn)費(fèi)）
�。ǎ玻〤IF價換算為CFR價的公式：
CFR=CIF-I（保險(xiǎn)費(fèi)）
3.CFR價換算為FOB價或CIF價
�。ǎ保〤FR價換算為FOB價的公式：
FOB=CFR-F（運(yùn)費(fèi)）
�。ǎ玻〤FR價換算為CIF價的公式：
CIF=CFR÷(１－保險(xiǎn)費(fèi)率?（１＋投保加成率）)
報(bào)價結(jié)算朋友進(jìn)：針對近期朋友朋友結(jié)算報(bào)價的問題現(xiàn)整理出一道例題
模擬公司當(dāng)榮成貿(mào)易公司向日本岡島株式會社報(bào)出水產(chǎn)出口的價格后，隨即收到日本商人的還價，每噸CIF神戶的接受價格是990美元，包括3%的傭金，請根據(jù)還價計(jì)算：
1）如果接受客戶還價，榮成貿(mào)易公司每出口一噸水產(chǎn)可以獲利多少人民幣？總利潤額為多少？利潤率是百分之幾？
2）如果榮成貿(mào)易公司10%的成交利潤率不得減少，在其他國內(nèi)費(fèi)用保持不變的情況下，公司能夠接受的國內(nèi)供貨價格應(yīng)為每噸多少元人民幣？
（以上計(jì)算要求精確到元）
報(bào)價核算回顧：
報(bào)價數(shù)量：17噸（計(jì)一個20尺柜集裝箱）
進(jìn)貨價格：每噸人民幣5600元（含17%增值稅） 出口退稅率為3%。
國內(nèi)費(fèi)用：運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)1200元，出口包裝費(fèi)每噸500元，出口商檢費(fèi)共300元，報(bào)關(guān)費(fèi)100元，港區(qū)港雜費(fèi)950元，其他各種費(fèi)用共計(jì)1500元。貸款年利率為8%，墊款時間2個月。銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5%（按成交價格計(jì)）
出口運(yùn)費(fèi)：2200美元
保險(xiǎn)： 按CIF價格的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率0.85%。
傭金： 3%
預(yù)期利潤：10%（以成交金額計(jì)）
匯率： 8.25元人民幣兌換1美元
報(bào)價核算的要點(diǎn)：
實(shí)際成本=5600-5600÷（1+17%）*3%
=5600-143.5897=5456.4103元/噸
費(fèi)用：
國內(nèi)費(fèi)用=500+（1200+300+100+950+1500）÷ 17+5600*8%÷ 6=812.9020元人民幣/噸（貸款利息通常按采購成本來核算）
銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價*0.5%
客戶傭金=報(bào)價*3%
出口運(yùn)費(fèi)=2200*8.25÷17=1067.6470元
出口保費(fèi)=CIF報(bào)價*110%*0.85%
利潤： 報(bào)價*10%
CIFC3報(bào)價 =實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤
=5456.4103+812.9020+1067.6470
+報(bào)價*3%（客戶傭金）+報(bào)價*0.5%（銀行手續(xù)費(fèi)）
+報(bào)價*110%*0.85%（出口保險(xiǎn)費(fèi)）+報(bào)價*10%（利潤）
還價核算：
1）按照客戶提出的價格每噸990美元CIFC3%神戶，榮成貿(mào)易公司每噸可望獲取的利潤額
=銷售收入-實(shí)際購貨成本-國內(nèi)費(fèi)用-海洋運(yùn)費(fèi)-銀行手續(xù)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-傭金
=990*8.25-5456.4103-812.902-1067.6471-990*8.25*（0.5%+110%*0.85%=3%）
=830.5407-362.2286=468.3121=468元/噸
總利潤額=468*17=7956元人民幣
利潤率=468÷8167.5*100%=5.73%÷÷
2）如果榮成公司10%的銷售利潤保持不變的話，
每噸水產(chǎn)的國內(nèi)采購價格=銷售收入-銷售利潤-保險(xiǎn)費(fèi)-傭金-銀行費(fèi)用-國內(nèi)費(fèi)用-海洋運(yùn)費(fèi)-退稅收入
（國內(nèi)費(fèi)用中的銀行利息為采購價格*8%÷6
退稅收入為采購價格÷（1+17%）*3%）
=990*8.25*（1-10%-1.1*0.85%-3%-0.5%）-738.2353-1067.6470
1+8%/6-3%/.17
=5182.639 =5247.23=5247元人民幣/噸
定
量
g/ m2
787×1092mm
787×1194mm
850×1188mm
889×1194mm
880×1230mm
標(biāo)準(zhǔn)
令重
kg/令
折算
令數(shù)
令/噸
標(biāo)準(zhǔn)
令重
kg/令
折算
令數(shù)
令/噸
標(biāo)準(zhǔn)
令重
kg/令
折算
令數(shù)
令/噸
標(biāo)準(zhǔn)
令重
kg/令
折算
令數(shù)
令/噸
標(biāo)準(zhǔn)
令重
kg/令
折算
令數(shù)
令/噸
k1=0.4297
k2=0.4898
k3=0.4964
k4=0.5307
k5=0.5412
290
124.6
8.026
136.2
7.342
144.0
6.944
153.9
6.498
156.9
6.373
300
128.0
7.758
140.9
7.097
148.9
6.716
159.2
6.281
162.4
6.158
350
150.4
6.649
164.4
6.083
173.7
5.757
185.7
5.385
189.4
5.280
400
171.9
5.817
187.9
5.322
108.6
5.035
212.3
4.710
216.5
4.619
W*W*L
注：500張全張紙為一令，每令紙的重量即令重（A）計(jì)算公式：A=(kg/令)= ————
2
式中：W(g/m2)——紙張定量（即克重）
W(m)——紙張寬度
L(m)——紙張長度
計(jì)算結(jié)果取一位小數(shù)，折算每噸令數(shù)則取三位小數(shù)，表中各種規(guī)格紙張令重計(jì)算可用簡便公式：A=K·W
如：52g 787×1092mm紙張令重A1=Kl·W=0.4297×52=22.3(kg/令)
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