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獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑
和其他的業(yè)務(wù)合作一樣，戰(zhàn)略聯(lián)盟的原動(dòng)力就是為了逐利。最好的合作當(dāng)然是所有參與的企業(yè)都能夠拿出自己全部的資源、經(jīng)驗(yàn)和配置來(lái)，全身心地投入到聯(lián)盟當(dāng)中。
在判斷一個(gè)潛在的合作者是否適合的時(shí)候，一個(gè)企業(yè)的預(yù)判能力起著重要作用。你的公司所做出的判斷，必須與合作所涉及的領(lǐng)域密切相關(guān)。你必須知道要成為你所在領(lǐng)域中最好的企業(yè)，你需要具備哪些能力？你應(yīng)該有意識(shí)地選擇一些特定的領(lǐng)域和元素。這樣有助于你將選擇的范圍收窄到2~3家企業(yè)。
當(dāng)然，在締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的時(shí)候，你應(yīng)該記住，你的潛在的合作伙伴也需要你提供足夠的理由讓他與你結(jié)盟。在介入其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域之前，你必須先把你自己的事情整利索：
明確你能為戰(zhàn)略聯(lián)盟提供些什么（例如技術(shù)專長(zhǎng)，例如對(duì)所涉及的特定市場(chǎng)的了解和把握，等等）；
針對(duì)顯而易見的業(yè)務(wù)問(wèn)題提出你的解決方案；
提出這個(gè)合作所能夠帶來(lái)的其他組織所無(wú)法提供的核心能力。
發(fā)掘最佳組合
作為一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建過(guò)程的一個(gè)組成部分，請(qǐng)你首先回答以下這些問(wèn)題，這樣才能使你更加明確你目前的地位和準(zhǔn)備達(dá)到的戰(zhàn)略地位：
目前，在你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，哪些因素對(duì)業(yè)務(wù)影響最大（資金、技術(shù)、人力資源、原材料）？
對(duì)于你的供應(yīng)商，對(duì)于你的客戶，哪些競(jìng)爭(zhēng)元素會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生影響？
那些
印刷行業(yè)中的新興力量和潛在的更新?lián)Q代產(chǎn)品，是否會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)形成沖擊？
要想挑選那些現(xiàn)有和潛在資源與你公司的資源像契合的合作伙伴。要關(guān)注：
生產(chǎn)能力；
財(cái)務(wù)資源；
技術(shù)專長(zhǎng)；
配送網(wǎng)絡(luò)；
倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施；
原材料供應(yīng)。
其他好的合作伙伴可能包括產(chǎn)品、服務(wù)、專業(yè)技術(shù)的供應(yīng)商，特別是那些現(xiàn)在已經(jīng)與你一起工作的供應(yīng)商，或者那些你過(guò)去曾經(jīng)一起工作過(guò)的供應(yīng)商。而像在展會(huì)、研討會(huì)，商會(huì)、協(xié)會(huì)，這些也是容易找到合作伙伴的地方，而行業(yè)內(nèi)的研究所也會(huì)經(jīng)常性地開發(fā)適合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品、技術(shù)，也是潛在的合作伙伴。 |
